第126章 善意的回报(2/2)
「就是我女儿还有我儿子。」男子的眼睛里冒出了精光。
陈忠记得那两个孩子。
前一天早上查房的时候，他还没走进病房，就听见两个小孩在门口压低了声音说话。
小女孩留了短长发，小男孩剃着短短的平头。
他们站在病房的门口，小声地在排练小男孩说「你先说」，小女孩说「不，你先说」。
最后，陈忠和曾亮几人推开病房门后，两个孩子都吓得跑回了妈妈的怀里。
道谢没当面说出来，其实陈忠和曾亮都听到了。
曾亮主任当时笑得眼睛都眯起来了。
男人的妈妈把锦旗展开了。
鲜红的绒布上写着八个字——「妙手仁心，悬壶济世」。
字是烫金的，在阳光下闪了一下。
陈忠接过锦旗。他的手指在绒布上按了按，然后把锦旗卷起来，放在桌上。
「谢谢你们啊，让你们破费了。锦旗刻了字，不好退回去。我就收下了。」
「这个果篮，我不能收。你拿去退了吧。」
老人愣了一下。「陈医生，这不行，这也是我们的一点心意。您别嫌弃就好。」
「也不是什么值钱的东西」
「心意我领了。」陈忠的声音很温和，但不留余地，「但果篮不能收。」
「你要是执意要送的话，这锦旗你也拿回去好了。」
陈忠的表情波澜不惊着，仿佛是在说真事儿。
老人转头看了看儿子。
朱彦霖道：「陈医生说的对。这个果篮退回去吧。你们的心意，我们都收到了。」
「说实在的啊，看着你老婆能自己下床，比吃一百个水果都让人开心。
「，「她努力锻炼的时候，就是对我们最大的感谢和尊重了。」
陈忠：「大哥，阿姨，我们还有个手术讨论，你们先回去吧。」
「我们就不和你们多闲聊了。」
「锦旗我收下了，果篮你拿回去退了，或者你都拿回去。」
「也不能为了你们的感谢，耽误了其他病人的手术。」
青年沉默了一会儿，提起果篮。走到门口，又回头看了陈忠一眼。
老人走到门口，又回头。
而后两人都抹了抹眼，彻底转身。
「陈医生他们都是好人呐。」
走廊里传来母子俩渐渐远去的脚步声和感慨声。
马骏峰走过来把锦旗挂在墙上，和其他几面锦旗挂在一起。
朱彦霖看了看那面锦旗，又看了看陈忠，说了句很有意思的话：「这一面，比其他的都重。」
陈忠则是把桌上的一小块剥落的红绒捡起来，扔进垃圾桶里。
「虽然质量不太好，也的确是他们一番心意了！」
朱彦霖和马骏峰几人就停止了说话，各自去了电脑前，开始了磨手术。
医学就是这样的。
下肢畸形不是不治之症，但能把技术带回衡市，能给病人省点路费和住宿费，能让他们不用去沙市排队等床位——这就是技术的意义。
不是一个女人能自己从厕所走回病房那么简单。
是她的两个孩子，不用看着妈妈每天贴着止痛膏，不用在过年的时候听到妈妈说「今年又没存下钱」，不用在同学问起妈妈的时候低下头。
也不是孩子开家长会的时候，永远只有爷爷奶奶出席的尴尬。
讨论了接近二十分钟。
医生办公室的门又被推开了。
这次进来的不是病人，是唐荣霞。
唐荣霞穿着一件米色的风衣，腰带系得很松，手里提着一个公文包。
耳垂上一对小小的珍珠耳钉。
她的妆容精致但不浓艳，眼影是很淡的大地色，唇膏是低调的豆沙色。
「陈医生，方便吗？有些事，想和您细聊一下。」
陈忠看了她一眼。
唐荣霞是医药公司的销售，截骨矫形术的器械，就是她帮忙引进的。
朱彦霖和马骏峰二人不动声色地起了身：「陈忠，老地方等你！」
这是默契。
医药代表找其他人的时候，其他人假装看不见。
这是业界的不传之秘。
「走吧。」
医生休息室在走廊尽头。
陈忠推开门，唐荣霞跟在他身后走进来。
休息室不大。顶部的长条悬灯亮着两根灯管，白色的光铺满整个房间。
窗台上放着一盆绿萝，叶片油亮，藤蔓垂下来，几乎够到桌面上。
唐荣霞在靠窗的位置坐下了。她把公文包放在膝盖上，从里面拿出一个文件夹。
「陈医生，今天我找您，有两件事。」唐荣霞非常乾脆利落。
「第一件事。截骨矫形手术的器械——公司那边决定，把咱们医院的供货级别往上调一级。」
「以后不管您需要什么新的器械，只要是和截骨矫形相关的，我都能想办法给您调过来。而且，价格会比市场价更低。」
她把文件夹打开，推过来。里面是几页列印好的器械清单，每一种器械后面都标注了价格和供货周期。
陈忠没有立刻接话，眼睛非常认真地看起了那份清单。
唐荣霞继续说：「第二件事。」
「陈医生，骨缺损的手术器械丶骨搬运的外固定支架丶骨盆骨折的解剖钢板一这些，您以后肯定用得上。」
「我今天来，就是想提前跟您确认一下需求。我们公司想和您长期合作。」
「不只是截骨矫形，您以后想开展的任何新手术，器械方面，我都可以提前准备。」
「价格呢？还是和这个差不多么？」陈忠依托于面板的奖励，记忆力惊人。
唐荣霞给他的钢板，竟然会比市场价还低上一成半。
「对，还是比市场价低一成半！」
陈忠沉默了一会儿。他知道市场价是什么水平。
一套截骨矫形手术的器械，市场价在几千到几万不等。
低一成半，意味着每台手术可以为病人省下不少费用，为公司则会少赚不少。
陈忠：「唐老板，这样你们不亏吗？」
唐荣霞笑了。不是那种礼貌的丶职业的笑，是有底气的。
「陈医生，您不用担心我们做生意的人会亏本。」
她把风衣脱下来，搭在椅背上，露出里面一件白色的衬衫。
衬衫的领口系着一条浅灰色的丝巾，丝巾的质地很好，在灯光下泛着柔和的光泽。
她转过身，看着陈忠，用一种很坦率的表情解释着：「我们公司内部的产品，也有竞争。帕瑞昔布钠是我负责的，器械也是我负责的但止痛药不止我们一家在做，器械也不止我们一家在供货。」
「衡市，能做截骨矫形手术的，现在就只有您和曾主任。」
「以后哪怕有其他医生学会了截骨矫形技术，大概率也是以你们的手术方案和习惯为基础。」
「学的时候用什么器械？第一个想到的，肯定是你们用的牌子。」
她顿了顿，眼睛里有一种很精明的光。
这是新一轮的竞争。
谁先占住位置，谁就赢了。
实际上，唐荣霞还是有的赚，而且赚得还不少。
只是这些份额需要吐出去一些。
陈忠也就不多说什么了：「那就谢谢唐老板了，你肯定比我会做生意。」
唐荣霞：「不？」
「我觉得最亏的生意就是，没能让陈医生您满意，我现在心里好生后悔呢。」
她停了一下，手伸向公文包，像是要拿出什么东西。
「不用动。」陈忠打断她，「器械的事，按规矩走。价格丶供货周期丶售后服务一这些最好给病人多点实惠。」
「其他的一分钱都不要往我这里送。你送了我也不会要。」
「当然。」唐荣霞按下了自己的手，「我做生意，讲究长线。」
「短线的钱，挣了也没意思。我跟您合作，放心。您不收信封，不拿回扣，做事有底线。和您这样的人合作，长期来看最稳。」
「因为您不会因为回扣的高低换供应商，您只看产品质量。」
「所以我要做的，就是把最好的产品，以最低的价格，放在您手边。这样您肯定就不会换掉我。」
「我也有更多的心思去做市场！」
唐荣霞想起几个月前，在瑞幸咖啡馆里，陈忠也是这样拒绝她的。
那时候她以为陈忠只是个刚出校门的雏，不懂人情世故。但后来她才知道，这个人不是不懂，是什么都懂，只是不愿意。
「便宜不是最好的，优质的性价比才是唯一解。」陈忠继续扫视着唐荣霞列举出来的种种清单。
「到时候都有说明书和溯源码吧？」
「这个东西，你们不会玩二次制造吧？」
唐荣霞一听，愣住了：「陈医生，你说的这个，得坐牢！」
「那就行。」
「谢谢唐老板。」陈忠客客气气地将手里的文件递给了唐荣霞。
他把价格都记住了，唐荣霞就玩不了暗度陈仓的事情。
「陈医生，实际上，我找你还有第三件事——我这边最近引进了一批美容缝线。」
「进口的，材质很好，针也细。缝合之后，疤痕比普通的缝线要浅得多。特别适合年轻女性或者有美容需求的患者。」
「我给您带了一份，您可以先用着试试。」
「如果您有需要的话，我可以给您准备一些试验的动物模型，您亲自操作看恢复疗效。」
她从文件夹里拿出一个小的样品袋，递给陈忠。
样品袋里装着几盒缝线。
陈忠：「价格？」
唐荣霞：「还是比市场价还是低一成半。」
陈忠把缝线推了回去：「那你这就不厚道了，你这个进口和其他进口的美容缝线，就不备可比性了。」
「你这个牌子，它只是国外的！」
唐荣霞：「陈医生，它的质量的确还可以，目前正在做推广，价格——还在谈！~」
「这个也不是我个人能定下来的。」
「但是，如果谈好之后，我可以做主，在进医院的时候，再少一点！」
医疗器械价格的参考定价权其实不在医院，但医疗器械进医院时，价格还可以有二次浮动。
「可以。如果病人有需求，我会用。」
唐荣霞伸出手。
「陈医生，合作愉快。」
陈忠握了握她的手。她的手很软，但握手的力量很乾脆。
「谢谢唐老板。您慢走。」
唐荣霞走到门口，又回头看了一眼休息室。
她忽然笑了笑。
「陈医生——真的很遗憾没能和您达成合作。」
「但这样其实也挺好，不知道我们可不可以成为朋友？」
陈忠抬起头，看了看唐荣霞，笑了起来：「唐老板，如果我们不想一起进去的话，还是少接触为好。」
「做朋友——肯定是不行的了。」
开玩笑，陈忠当外科医生，唐荣霞再把器械猛猛往陈忠这里塞，往这里卖。
然后两人还是朋友？
这很刑！
陈忠非常清楚，衡市中心医院的一些手术费用是怎么降下来的呢？
首先，是手术技术的定价权会比湘雅那边低。
其次，就是器械丶麻醉等相关的种种花费了。
退而求其次，一直都是病人的无奈选择！
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