第16章 机会都是争取出来的(2/2)
「您看这个拱形。」林恩的手指在图纸上划过：
「车轮压上去的时候，压力会沿着拱形分散到四周的边缘。不是集中在中心点，而是均匀地分散到整个结构上。」
他又指着那些放射状的曲肋：
「这些肋条的作用，是把边缘的力再分散一次。就像桥的拱肋一样，力顺着肋条传到四个角，最后传到井圈上。这样一来，中心的受力能减少至少三成。」
拉尔夫盯着图纸，眉头皱得紧紧的，但眼神里的怀疑正在一点点褪去。
他是个工程师，不是官僚。
干了二十年街道和排水设施，什麽样的盖板没见过？
结实的丶不结实的丶便宜的丶贵的，他都见过。
但眼前这个年轻人画的这个东西，他没见过。
而且根据他的经验，这不是那种花里胡哨的「新式发明」，而是一种实实在在的丶基于计算的改进。
「重量呢？」他忽然问，「你这个比传统的轻多少？」
「如果按二点五厘米的平板算，我这个大概能轻百分之十五到二十。」
「听起来不错，」拉尔夫工程师摩挲着下巴：
「但只是纸上谈兵。我们需要实际测试。杜邦家的样品，昨天已经通过了初步的静压测试，五百公斤压重，变形量在规定范围内。你的设计……能现场验证吗？哪怕是小模型？」
林恩早有准备。
「工程师先生，如果您允许，我可以借用您的绘图工具和计算尺吗？我可以现场为您演算几个关键节点的受力，并解释为什麽我的设计更优。另外，关于实际测试——」他顿了顿：
「我的工厂距离巴黎不远。如果您能宽限一天，我明天可以带一小块按照这个设计铸造的试件过来，进行对比测试。甚至，我们可以设计一个更贴近实际的动态加载测试，模拟马车车轮反覆碾压的效果。」
现场演算？对比测试？还主动提出模拟动态加载？
拉尔夫工程师被这年轻人的自信和条理打动了。
他见过太多夸夸其谈的推销者，但这个年轻的小子，似乎真的懂行。
「明天……今天下午是最后期限。」拉尔夫沉吟着：
「但我被你的设计打动了，如果你明天能带试件过来，并且表现确实如你所说，我可以破例将你的方案纳入最终评审。但是，丑话说在前头，杜邦铸造和圣艾蒂安都是老牌大厂，他们的报价很有竞争力，而且……他们和上面的一些人关系不错。」
他意有所指地向上指了指。
林恩听出了潜台词：技术和成本是一方面，人脉和「关系」可能是另一方面。
杜邦家果然已经打点了。
「我明白，拉尔夫先生。我相信，最终决定一切的，应该是盖板本身的质量丶寿命和综合成本。为巴黎市政服务，安全和耐用才是第一位，不是吗？」林恩不卑不亢地回答。
拉尔夫工程师看着林恩，忽然笑了笑：
「有点意思。好吧，明天下午两点，带着你的试件过来。记住，要能实际测试的。如果你的东西真像你说的那麽好……我会尽力推荐。毕竟，」他拍了拍堆在桌上的文件：
「下水道系统是城市的良心，我可不想以后天天被人骂盖板又坏了。」
「绝不会让您失望，先生。」林恩认真地说道。