第449章 跨洋谈判，渠道霸权的博弈(2/2)
「关于这一点，我们已经有了解决方案。」
一直坐在旁边保持沉默的法务部负责人张伟，此时从公文包里拿出另一份文件，推到约翰面前。
「这是我们与AMC院线刚刚签署的联合宣发备忘录的补充条款。」张伟推了推鼻梁上的黑框眼镜，语气冷静得像一台机器，「AMC院线将授权我们在全美三千家影院的黄金位置，设立《西游·妖猿》的官方周边独立展柜。所有销售利润，观止与AMC按七三分成。」
「轰！」
这份文件，如同一枚重磅炸弹，在约翰的脑海里瞬间引爆。
他的瞳孔猛地收缩，死死盯着文件上AMC院线的官方印章。
他终于明白，观止工作室的布局有多深远。他们根本没想过要依赖传统的玩具渠道商！他们直接和院线这个更庞大的流量入口进行了捆绑，把电影院变成了他们最直接的线下销售点！
这等于是在奇迹互娱的商业腹地，凭空开出了三千家高流量的直营店！
约翰的额头上渗出了细密的冷汗，他引以为傲的渠道优势，在观止这套「跨界打劫」的组合拳面前，瞬间变得不堪一击。
他的傲慢，在绝对的实力和更长远的战略布局面前，被碾得粉碎。
「现在，我们可以重新谈谈分成了吗？」老李看着脸色煞白的约翰，嘴角勾起一抹不易察觉的弧度。
约翰颓然地靠回椅背上，深吸了一口气。他知道，这场谈判的主动权已经彻底易手。
「你们想要什么条件？」约翰的声音有些沙哑。
老李将一份早已准备好的合同推了过去。
「我们不要买断，只签三年。分成方式，我们采用阶梯式。」老李竖起一根手指，「年销售额五千万美元以下，我们五五分。五千万到一亿美元，我们六，你们四。超过一亿美元，我们七，你们三。」
约翰看着这份堪称「霸王条款」的合同，嘴唇动了动，却一个字也说不出来。
他知道，自己已经没有任何讨价还价的余地。观止工作室给出的条件，看似苛刻，却也给了奇迹互娱一个分享巨额蛋糕的机会。
签，还能喝汤；不签，连汤都喝不上，只能眼睁睁看着AMC院线吃肉。
「好，我签。」约翰拿起钢笔，在合同上飞快地签下了自己的名字。
谈判结束，约翰带着团队失魂落魄地离开。
老李和张伟站在落地窗前，看着楼下那辆黑色的商务车汇入车流。
「老板真是神了，他怎么知道AMC会同意在影院里卖我们的玩具？」老李感慨道。
张伟喝了一口保温杯里的温水，淡淡地说：「老板的原话是，『只要能让院线多赚钱，别说卖玩具，你让他们在影院里卖烤串都行』。」
老李闻言，失笑地摇了摇头。
就在这时，老李的手机响了。他看了一眼来电显示，脸上的笑容收敛了起来。
「是时代院线的张总。」老李对张伟说，「国内这几家院线巨头，终于坐不住，约我们明天见面了。」